Un buen momento

Guido nos explica que esta temporada ha sido excelente para la comercialización de maquinaria agrícola y que nunca lo había vivido en sus más de 25 años ligado al rubro. Reconoce que desde el año 2020 comenzó un ciclo que ha impactado positivamente a los distribuidores de maquinaria agrícola en el país y en el sur de Chile. “Venimos con muy buenas ventas del 2020 y el 2021 ha sido un año increíble. La interpretación que hacemos es que coincidió con la pandemia, pero es mucho, mucho más profundo. Creo que la agricultura en general se fortaleció y está en un muy buen momento, lo cual se ve en los precios de la leche, carne y granos. El mercado está demandando y en algunos momentos vemos que los clientes nos están comprando tractores para entrega en marzo, pagando ahora”.

Debido al crecimiento del 2020, dice, la estrategia de Ferosor fue programar un mayor stock y disponibilidad inmediata de maquinaria. Esa diferencia se tradujo en un crecimiento de la importación para estar preparados ante una demanda que, efectivamente, llegó en grande.

La evaluación

No es fácil responder a la demanda por maquinaria, pero hay temas en los que reconoce que Ferosor marcó una diferencia. “Lo que hizo la diferencia fue tener la disponibilidad de maquinaria, reconocer las señales del mercado, dar respuesta al cliente, importamos y contamos con stock. Para 2022, va a ser lo mismo, nos adelantamos. También, nos abrimos al crédito, lo que es muy importante”, comenta.

“Nosotros hemos trabajado muy firme en el servicio postventa, sobre todo en este último trimestre del año, en el cual hemos hecho cambios importantes. Producto de la gran demanda potenciamos nuestro servicio de post venta con mayor personal y más  vehículos en terreno para de esta forma cumplir con las demandas que nos está exigiendo el mercado”.

La vitrina del 2022

Un aporte interesante en maquinaria para los productores lecheros la constituyó la llegada de los tractores Kubota de Japón de 23 HP, con el foco de reemplazar a la moto de 4 ruedas. El cambio fue notorio, relata Scheel, ya que el modelo 2320 se creó un espacio en labores agrícolas menores como el barrido en los patios de alimentación y de acuerdo con la política de mejora continua de Kubota será reemplazado por el modelo 2401 en diciembre próximo.

Destacó que los carros mezcladores Trioliet de Holanda entraron al mercado en forma muy potente, “donde lideramos el mercado, en que tenemos una oferta de equipos de 20, 18, 16 y 10 metros cúbicos, con stock permanente”, menciona.

“Tenemos confianza absoluta en 2022, creemos que la agricultura, leche, carne y granos van a seguir muy bien. Apostamos a eso”, agrega. En los alimentadores para terneros Urban de Alemania apuestan a ir dándolos a conocer más y las tecnologías que llevan. Pueden operar con línea trifásica y monofásica, lo que abre oportunidades para otros productores.

En la línea neozelandesa para alimentación Hustler, se han destacado en los desmenuzadores de bolos además de los carros forrajeros, que alimentan en potrero con una línea muy resistente y duradera.

“Nos hemos posicionado como Ferosor en la distribución de equipos de primera calidad, con una búsqueda constante de nuevos productos. Estaremos en Alemania en Agritechnica y veremos qué novedades traeremos para seguir dando las mejores ventas y servicio, con puertas abiertas para atender al productor y sus necesidades. Trabajamos con cariño en nuestra zona”, concluyó.