Innovación para mejores praderas

1. ¿Cuál es el origen de Yara y cuál es su objetivo principal? Miguel Caro: Yara es una compañía de origen noruego, líder en soluciones alimentarias. Somos el único proveedor global de fertilizantes minerales con baja huella de carbono, que permiten mejorar el rendimiento y aumentar la rentabilidad de las cosechas. En Chile estamos presentes desde hace 25 años y seguimos comprometidos con impulsar el desarrollo del campo y la agricultura sostenible. Yara tiene operaciones en 60 países y ventas en más de 160 mercados; hoy cuenta con 27 plantas de producción y más de 200 terminales y bodegas, en todo el mundo. Nuestra misión es alimentar el mundo de manera responsable y proteger el planeta.

2. ¿Cuáles son las soluciones que ofrece Yara Chile para el productor de leche que también es agricultor? M.C: Tenemos un amplio portafolio de soluciones nutricionales para los productores de leche, con productos altamente eficientes y de calidad premium. Uno de ellos es YaraBela® SULFAN, un fertilizante que combina Nitrógeno y Azufre, y que en los ensayos realizados en Chile evidenció un mejoramiento en la calidad de praderas, aumentando el contenido de proteína cruda (%), especialmente en las épocas de primavera y verano. También estará nuevamente disponible un producto muy exitoso del 2019: YaraMila® ACTYVA, un monograno que combina los 5 elementos principales para una pradera: NPK + Azufre y Magnesio, ideal para mantener praderas permanentes. Por último, sumado a lo anterior, traemos dos monogranos pensando en siembras, o para praderas que necesiten reforzar elementos de Fósforo o Potasio: YaraMila® FOTREK 8-24-24 + S + Me, y nuestro nuevo NPK, YaraMila® TREFOS Plus 10-32-15 + (S).

3. ¿Cuáles son los desafíos de Yara en el 2021 en Chile? M.C: En 2021, Yara incursiona en Chile con un canal de ventas digital, en el que tenemos dos retos principales: el primero es lograr que nuestra plataforma llegue a ser conocida por el mayor número de productores, en el menor tiempo posible; y el segundo, el reto logístico que impone un modelo de negocios como este, pues la distribución juega un papel fundamental en la generación de experiencias positivas de servicio, para que quien compre la primera vez en nuestra plataforma, lo siga haciendo en adelante.

4. ¿Cómo comercializa Yara sus productos en Chile? ¿Qué novedad tienen al respecto para este año? M.C: En mayo lanzaremos nuestra nueva plataforma de eCommerce para los agricultores chilenos: www.MiYaraMarket.com. Con su activación, vamos a introducir un modelo de negocio disruptivo en este mercado, que hoy tiene un tamaño cercano al millón toneladas de fertilizantes. Esta plataforma busca aprovechar las nuevas tecnologías, para agregar valor en la producción agrícola local, compartir conocimiento técnico y llevar productos de calidad premium, directamente a más de 300.000 agricultores en el país.

5. ¿Cuáles son los desafíos que a su criterio que enfrenta el sector agropecuario este año? M.C: Este año, el cambio climático es un factor determinante en la ecuación que deberá resolver el sector agropecuario de Chile. Una fuerte sequía para la zona sur, que ha mermado significativamente la capacidad productiva de las praderas en los primeros meses del año, sumada a un alza en los precios de los insumos, hará que nuestros clientes concentren su mayor esfuerzo en la primavera, con el objetivo de optimizar su producción al máximo, recuperar lo perdido y comenzar a prepararse para el 2022. Sin embargo, estamos convencidos de que, con sus capacidades técnicas, las herramientas disponibles y el acompañamiento de Yara, con fertilizantes más eficientes y el conocimiento de expertos en praderas, los productores de leche saldrán adelante.

6. ¿En qué consistió la plataforma de iniciativas para apoyar a los productores durante la pandemia? M.C: Tras el anuncio de la pandemia hace un año, lanzamos la campaña “Productores Para El Futuro”, cuyo objetivo es compartir conocimiento con los agricultores de Latinoamérica, para mejorar su rentabilidad, eficiencia y responsabilidad ambiental. Entre otras actividades, un grupo de 16 expertos desarrolló 19 jornadas de capacitación con más de 280 colegas del equipo comercial, que luego replicamos en seminarios virtuales externos, para continuar ofreciendo asistencia técnica a miles productores, durante toda la cuarentena. Asimismo, activamos una página con acceso gratuito a un test de preparación para el futuro, creamos un podcast regional y compartimos un newsletter mensual, para profundizar en temas clave de nutrición vegetal. Sin duda, esta ha sido una oportunidad única de conectarse con el campo.

EN 2021, YARA INCURSIONA EN CHILE CON UN CANAL DE VENTAS DIGITAL

7. Le gustaría dejar algún mensaje en particular para nuestros lectores. M.C: Yara está comprometida con el mercado chileno y tenemos la certeza de que nuestras soluciones nutricionales, con baja huella de carbono, tienen mucho que aportarle a la productividad y calidad del agro en este país. Por eso, queremos llegar cada vez a más productores con www.MiYaraMarket.com, para demostrarles cómo pueden hacer crecer sus cultivos, de la mano de nuestro equipo. En el sector agropecuario, Chile tiene una audiencia digitalmente activa que supera las 200.000 personas y esto nos anima a lanzar esta nueva plataforma de eCommerce, para poner al alcance de cualquier productor chileno nuestro portafolio de soluciones basadas en nitratos.