El compromiso de Lircay

Lircay se encuentra presente en la zona desde la década de los ’90 y desde hace algunos años decidieron ampliar su presencia e impulsar su oferta de alimentos, basados en la experiencia, en el desarrollo alcanzado y comprobado en producción de leche y carne.

Existen dos áreas importantes dentro de Lircay; en la zona sur se encuentra Marcelo Scheihing, encargado de los temas de nutrición bajo un modelo de trabajo que está orientado a dar respuestas a las necesidades del productor de leche y carne, con énfasis en la comunicación y participación en las estrategias de los sistemas de alimentación, también, en la asesoría y acompañamiento técnico. Y por otra parte, se encuentra todo lo relacionado al tema de corretaje de ganado, donde está a cargo Carlos Pozo, quien se encuentra a disposición del cliente, con una respuesta eficaz a todos los requerímientos solicitados.

La firma surgió como parte de S.A Feria de los Agricultores, empresa casi centenaria -fundada en 1925- y dedicada a la comercialización de ganado, explica Ricardo Pozo Luco, gerente general de este grupo. Creada por agricultores de la zona de Talca, hoy poseen ferias de ganado en esa ciudad y en: San Javier, Linares y Parral. En la década de los ’80, como parte de la diversificación de sus actividades, comenzaron con la venta de insumos y el corretaje de ganado. Junto a ello, a comienzos de los ’90 comenzaron con la producción de alimentos concentrados, en compañía de un establecimiento de farmacia veterinaria.

Su llegada al sur de Chile, explica Ricardo Pozo, inició con el desarrollo de un programa de producción de concentrados para Colun, a quienes fabricaron con exclusividad desde mediados de los `90. En esta última década decidieron abrir su producción hacia otros clientes, principalmente de las regiones de Los Ríos y de Los Lagos. “Hoy tenemos una cartera de productores muy bien fidelizados, quienes nos prefieren.

Sumemos a eso la excelente relación que tenemos con nuestro cliente Colun, quienes fácilmente llevan más de 20 años a través de este sistema de trabajo”, destaca el gerente del holding.

El crecimiento que han tenido ha sido notorio. La llegada en 2015 del médico veterinario Marcelo Scheihing, agrega Pozo, ha sido muy positiva, sobre todo por su experiencia, conocimiento del negocio como por la relación con los productores. En 2018 se establecieron en el recinto de Cocule, con oficinas y bodegas propias, en la ruta 5 cerca de Río Bueno, junto con la creación de la oficina de corretaje de ganado y negociación en privado, a cargo de Carlos Pozo.

Seriedad y estabilidad

“En cada una de nuestras áreas nos define la seriedad, que es el sello que tenemos como Lircay”, destaca Marcelo Scheihing, médico veterinario y subgerente de ventas de Agrícola y Comercial Lircay. Lircay produce concentrados peletizados orientados a bovinos y equinos. . “En nuestro ADN está entregar productos de calidad y ofrecer alternativas estables para los productores que trabajan con nosotros. En producción hay muchos ítems que impactan y que afectan la productividad, por eso nuestra premisa en bovinos de lechería es entregar todos los meses y cada vez el mismo producto en el mismo tipo de pellet. Esa estabilidad permite al productor resolver problemas en otros factores y no ser nosotros parte de esa alteración”. Eso sí, la flexibilidad y adaptabilidad forman parte de la oferta de Lircay hacia el productor. Por esta razón, si es que hay que modificar el tipo de concentrado, el trabajo personalizado ayuda a tomar esas necesidades y requerimientos. Además, de la amplia oferta de alimentos para vacas (preparto y posparto temprano), terneros y terneras, novillos engorda y novillos de recría.

Para el año 2020 presentaron la línea de especialidad denominada Power, la cual ha tenido buenos resultados. El primer producto estuvo orientado a la crianza inicial de terneros, desde el día 1 hasta el inicioo de la recría (45 a 70 días de vida). El buen resultado de este generó la ampliación de la gama a productos como: el Power Growth, PrePower, Power V-100 (para los primeros 100 días de lactancia) y el Power D-Worm, que incluye antiparasitarios y que puede ser usado hasta los 200 kilos de peso vivo. “El objetivo de esta línea es lograr que el ternero y la ternera estén bien desde el inicio productivo. Logrando terneros y terneras de 6 meses de 200 kilos, con lo cual cumplimos el objetivo productivo y económico de dar un crecimiento continuo a los terneros», resume Scheihing. Si bien hay productores lecheros que hoy han ido hacia el uso de materias primas en vez de alimentos concentrados, el subgerente de ventas de Lircay sostiene que, al tomar esta medida el productor genera algunos ítems de ahorro, pero, “en el caso de nuestros concentrados hay diferencia porque nos comprometemos a darles garantías, por ejemplo; en la estabilidad de la fórmula de nuestro abastecimiento de materia prima (ya que negociamos la disponibilidad a largo plazo) y asimismo nos aseguramos que nuestros alimentos tenga una buena mezcla y logren estabilizar el consumo del animal».

Frente al rol que pueden tener los alimentos concentrados en sistemas basados en pastoreo directo o con praderas conservadas, explica que su participación se basa en la posibilidad de lograr el diferencial para llevarlos a 23, 25, 30 o más litros con la inclusión de sus productos en la ración,“tenemos la convicción por lo que hemos desarrollado en Lircay y sumándole la valiosa experiencia de Marcelo en el área. Nuestros productos favorecen la estabilidad en la producción, ya que las mezclas son homogéneas”, agrega Ricardo Pozo.

Producción de carne

Lircay posee una línea de alimentación para ganado de carne, con productos orientados a novillos de pastoreo, donde se han observado ganancias de peso que alcanzan los 1,6 a 1,8 kilos diarios en verano, de manera sostenida. Esto lo corrobora el corredor de ganado, Carlos Pozo, quien ha verificado esto con los productores que han usado los planteles.

En sistemas productivos de carne, el Fortinov Pradera, a base de maíz, ayuda a lograr que la grasa del animal sea blanca, atributo que el comprador valora.Además, optimiza la ganancia de peso diaria y permite aumentar la carga por hectárea.Para los productores de carne de la zona centro, se desarrolló un alimento de engorda denominado Fortinov Crovetto, en honor al productor y asesor nutricional destacado Claudio Crovetto, cuenta Ricardo Pozo, basado en el desarrollo y resultados obtenidos en este proyecto en conjunto.

Desarrollo

El 2020 fue un año difícil, sobre todo por el comportamiento en las materias primas, su disponibilidad y continuas alzas de precios, entre otros factores, resume Marcelo Scheihing, “sin embargo, Agrícola Lircay siguió creciendo en el sur de Chile y mejorando su participación en el mercado. Una vez más, la estabilidad y la seriedad no se transan. Eso lo valoran los productores y creemos que la productividad que logramos construir los beneficia a ellos y a nosotros.Nuestros distribuidores nos han mencionado que con Lircay los productores permanece mucho tiempo, con un alto grado de fidelización y reiteración en la compra de nuestros alimentos”.

Lircay sigue trabajando junto a su socio histórico Colun. Además, amplió su canal de distribución a través de Cooprinsem, Ferosor, Covepa y Cals. En estos casos, agrega Scheihing, se realiza la logística de forma directa por Lircay, “valoramos esta coordinación y estamos presentes en cada uno de los pedidos, tanto en venta, seguimiento y postventa”, comentó. Además, para 2021 se aproxima el lanzamiento de alimentos concentrados para especies menores como aves (pollitas y broiler) y cerdos, que estarán disponibles para la venta en sus canales de distribución, con el sello de calidad que han desarrollado en las otras gamas. Un canal de información valioso, destaca, es la página web www. agricolalircay.com, junto a las redes sociales, donde están compartiendo novedades tecnológicas en forma permanente, “para este año destacamos el desarrollo y construcción del soporte y postventa en línea de especialidad Power, que han demostrado efectividad, que si bien no son económicos en precios, son baratos desde el punto de vista de la productividad generando un crecimiento significativo y evitando enfermedades en los animales. Con la experiencia en el rubro, puedo decir que no había encontrado un producto de este nivel en todos estos años. Podemos decir con confianza que cumplimos con nuestras propuestas», concluye Scheihing.

Como mensaje final, su gerente general resaltó el compromiso y capacidad de respuesta, lo que ha sido comprobado de manera concreta en este último año, “en Agrícola Lircay trabajan más de 50 personas y en nuestras ferias más de 80 personas. En este contexto de pandemia, no paramos de trabajar ningún día. Estamos comprometidos con los productores y por eso aprovechamos este espacio para reiterar nuestro agradecimiento a nuestros clientes y esperamos que sigan confiando, ya que nos esforzamos por dar un servicio, atención, y sobre todo, un producto de excelencia”, finaliza.