ExpoFerosor 2023: ¡Volvió con ganas!

Tras el receso de actividades masivas de la pandemia, la llegada de productores y asesores fue notoria en ExpoFerosor 2023, realizada en el predio de maquinarias Ferosor (Pilauco, Osorno), con asistencia de participantes provenientes de todo el sur de Chile.

La organización y compromiso del equipo se notó en los detalles y la atención permanente a los visitantes. En esta versión número 19, expresa el gerente general de Ferosor, Rodrigo Estévez, la satisfacción de una tremenda asistencia y el buen ánimo mostrado, dejó a todos muy motivados. Y como lo expuso en su discurso, claramente es una exposición especial. Recordemos: Marzo 2020…Quizá fue el último encuentro masivo antes del encierro y restricciones de la pandemia. 3 años después, el simbolismo de volver a reunirse físicamente, los hizo volver con ganas. “Aquí reafirmamos el sello que es la cercanía que tiene Ferosor con sus clientes; la Feria Osorno con sus clientes y eso está demostrado con la asistencia”.

La exposición del analista internacional Libardo Buitrago fue una decisión que los dejó muy contentos, sobre todo por el mensaje que compartió (ver recuadro). “Siempre teníamos el foco de una charla magistral de una persona que nos entregue valor en su discurso, pero los temas se acaban. Por eso hablamos de geopolítica y estamos satisfechos por lo que nos expuso, con la gente atenta y cautiva a lo que está exponiendo”, comenta Estévez.

“Nuestro sello es la cercanía con los clientes y nos sentimos tremendamente agradecidos de ellos, porque queremos y vamos a seguir trabajando para que sean un aporte para ellos y puedan producir más y mejor”.

Más de 600 clientes visitaron la Expo, cumpliendo el objetivo que pudieran conocerla, los productos, interactuar, compartir, conversar y expresar sus necesidades. “Todo eso hace más activo y entretenido; además los proveedores entienden y conocen las necesidades de los productores”,

explica Marta Simón, gerente de negocios de Ferosor, quien destacó que fueron 23 proveedores presentando sus productos, junto a stands del holding como Feria Ganaderos y Corrales Osorno. El hecho de poder reunirse entrega una posibilidad de proyectar juntos negocios y buscar nuevas herramientas. “Libardo Buitrago nos dejó varios mensajes, pero el más importante es que tenemos una gran responsabilidad como proveedores de alimentos y eso nos motiva y hace sentirnos como algo importante para Chile, en un sur de Chile donde producimos alimentos para el mercado mundial”.

Tecnologías

Las nuevas maquinarias fueron presentadas por Guido Scheel, product manager de la línea de maquinaria agrícola de Ferosor, dijo que en estos últimos años se ha consolidado la presencia en el campo de los tractores Kubota, que hoy se vende muy bien y con muy buen posicionamiento. “Siempre muy alineados con la alimentación animal, tenemos productos como Hustler, que cambió su imagen y que va creciendo, son máquinas simples para alimentar ganado en potrero no estabulado. Son máquinas bastante livianas que no rompen el campo, por más saturados que estén; es una muy buena alternativa para que un solo hombre alimente la cantidad de ganado que tenga en el campo, porque tenemos carros para cargar 6-8 bolos, es un carro multipropósito, que puede forrajear hasta tubérculos”. Se trata del Combi CM 116, que es muy versátil. En los carros mezcladores Trioliet, cuenta que han destacado desde su lanzamiento, con presencia entre la zona central y sur de Chile. “Lo especificamos en forma especial para el mercado nacional, con un sinfín de 22 mm, en que el mercado entero usa 17 mm. Eso significa durabilidad, resistencia y una vida útil más larga que el estándar”, dice Scheel. Citó la marca argentina Richiger, que ha tenido un alza fuerte en venta, tanto para embolsado de granos, almacenamiento y extracción de granos, romper y moler granos, muy útiles para productores lecheros.

Riego Ferosor

Edgardt Werner, encargado del departamento de Riego de Ferosor, contó que esta área lleva 4 años y que en 2020 ya estuvieron presentes, por lo que ahora tienen bastante que mostrar, lo cual se notó en el stand. “Siempre nos hemos enfocado en que, más que vender un producto, entregamos una solución al cliente; asesorándolos en lo que necesitan y entregando un buen producto y servicio”, dijo. Cuentan con una gama amplia de proveedores, con sistemas de riego de tipo aspersión, tazas, carretes, pivotes y goteo, en una amplia gama de herramientas para distintos rubros y necesidades.

MSD

Entre las empresas expositoras, Felipe de la Fuente, gerente técnico y de marketing de MSD Salud Animal, destacó que la presencia en la ExpoFerosor se basa en la importancia que Ferosor tiene como cliente para el laboratorio. “Quisimos mostrar todas las innovaciones que hemos traído este último tiempo, especialmente, el año pasado. Nos referimos a Phagein, que es un producto hecho sobre la base de bacteriófagos, muy de la mano con el uso racional de antibióticos, que nos ayuda a prevenir las diarreas causadas por Escherichia Coli”. “Además, a fines del año pasado lanzamos al mercado ShutOut, que es nuestro sellador intramamario que se usa en función de las nuevas infecciones intramamarias, que nos permitirá tener animales más sanos, disminuir el uso de antibióticos y que nuestras vacas lecheras sean más productivas y rentables”. De la Fuente sostuvo que retomar estas actividades y estar en terreno es imprescindible para seguir en contacto con los productores y médicos veterinarios, para que conozcan nuevos productos y asesorarlos en su buen uso.

NUTRIAL

El subgerente de la línea Rumiantes de Nutrial, Álvaro Rosas, resumió que participar en la Expo se basa en el apoyo permanente a su distribuidor, estar presentes con ellos y sus clientes, como también mostrar los productos que Nutrial vende a través de sus distribuidores. En plena temporada, expusieron productos para la temporada de ensilaje de maíz como los aditivos Lalsil AS y el SiloBarrier; productos como sales minerales, sustitutos lácteos, aditivos nutricionales para ganado de leche y carne. “Como Nutrial, siempre tratamos de hacer seguimiento a nuestros clientes, sobre todo en crianza de terneros, producción de leche y de carne, como también en los aditivos de maíz donde también revisamos la cosecha, temperatura. No es una venta, es una venta técnica que entrega respaldo a los clientes sobre lo que están usando y haciendo, les está dando resultado. Los clientes que se dan cuenta que somos un aporte, se van fidelizando”.

LIRCAY

Felipe Pino, encargado de Innovación y Desarrollo de la línea de Alimentación de Lircay, resaltó que destacaron la línea diferenciada de alimentos, orientada mejorar el potencial y eficiencia productivos. “Salimos un poco de la mezcla tradicional de granos tradicionales que hacen los concentrados y estamos aplicando productos diferenciados, enzimas, aditivos que mejoren la síntesis proteica, cómo, por ejemplo; el modelo de crianza de terneros, que permite reducir el tiempo y la cantidad de leche en la crianza. “Eso es fundamental, porque hoy ante las alzas en las materias primas y de costos de producción, la rentabilidad de los campos ha bajado bastante, por lo tanto, hay que ser eficientes para ser rentables. Y la eficiencia no siempre se basa en lo más barato, si no que en tratar de maximizar el potencial productivo”. En este momento, el mensaje que están compartiendo se orienta al tema proteico, porque es muy probable –dijo- que los granos de energía bajen, pero la proteína siga al alza o se estabilice, por lo tanto, es lo más caro de la ración “y por eso es importante mejorar la eficiencia en el uso de la proteína. Eso va determinado tanto en producción de forrajes más proteicos, ensilajes de mejor calidad (más proteicos), de modo de tener que aportar la menor proteína externa al predio, como también usar aditivos que mejoren la síntesis de proteína microbiana o proteína interna de los animales, para que no necesiten la incorporación de proteína externa.

AITEC

Cristián Vera, subgerente de ventas de Aitec, explicó que los principales productos que presentaron se orientaron a pastoreo, sobre todo la línea de cercos eléctricos, sistemas de pesajes e identificación. Uno de los nuevos productos fueron los collares de detección de celo, llamado Active Tag, que opera en vacas de lechería y que envía la información actualizada de celo, la cual se suma a la información de salud. Aitec mostró también el sistema de monitoreo de cercos eléctricos, monitor que envía la señal a nodos conectados al cerco, los que pueden entregar la información del voltaje de cada cerco al teléfono en una app, conociendo los puntos que están operando correctamente y los que no. “Nuestro plus es la asesoría técnica que entregamos al productor. Lo otro es nuestra calidad con marcas como TruTest y Speedrite, que tienen años de trayectoria en Chile; tratamos de asesorar lo mejor posible a los productores”.

AGRICULTURA: ROL MÁS PROTAGÓNICO

El analista internacional Libardo Buitrago hizo un recorrido por el mundo, centrándose en las últimas crisis y oportunidades que se abren para los productores agrícolas. Pasó desde la guerra en Ucrania a la realidad nacional y a los puntos que deben tomar en cuenta en sus actividades. Una invitación a ser más protagonistas, a creerse el cuento y a recordar el rol vital en alimentar al mundo no dejaron indiferentes a los asistentes. Si le sumamos el llamado a no vender la tierra si no que, a buscar oportunidades como una parte crucial en la sociedad, las palabras del analista internacional Libardo Buitrago, produjeron un refuerzo en la autoestima de los productores y tareas claves para llevarse al campo.

En el mundo no hemos visto con atención es la importancia de alimentos y agua como el principal commodity mundial. No hay avance tecnológico, ni de Internet ni de 5 o 6 G, nada de adelantos si el mundo no es capaz de darle alimento a su población. Visto así, los alimentos y el agua serán los commodities del futuro. Me llama la atención la poca capacidad de fuerza que tiene el sector agroindustrial en Chile para hacer sentir la importancia que tiene. Hay futuro en Chile, en América Latina, que puede ser el granero en un mundo que pierde cada vez más hectáreas de cultivos. Eso amerita mesas de trabajo en gremios 10,9% de las hectáreas que perdimos, ahí debemos poner los acentos y soy muy optimista del futuro del sector agroindustrial”.