Soluciones de vanguardia y un sello respaldado

¿Cómo surgió la idea de fundar Picadoras de Forraje Chile?

Jose Fallau: Soy Jose Fallau, nieto de un productor ganadero con más de 15 años de experiencia en la industria. La idea de fundar Picadoras de Forraje Chile nació debido a la falta de confianza y transparencia en compra, importación y logística de las picadoras de forraje autopropulsadas (SPFH) en nuestro país, lo que estaba generando pérdidas en la calidad del forraje al adquirir maquinaria de segunda mano que no siempre están al 100%. Por ello, decidimos buscar soluciones a nivel internacional que se adaptaran a nuestra industria local.

¿Cómo lograron encontrar la solución adecuada para esta problemática?

J. F. Fue un proceso exhaustivo de búsqueda, pero finalmente encontramos a un proveedor en los Países Bajos, AM MACHINERY, empresa especializada en SPFH, cabezales e implementos para la elaboración de forraje. Nos entregaron su respaldo y transparencia para representarlos en Chile, con más de 20 años de experiencia en el reacondicionamiento de Picadoras de Forraje y sus Cabezales. Líderes mundiales en ventas y mantenimiento, nos brindaron la confianza y la garantía que necesitábamos.

¿Cuál es la misión de Picadoras de Forraje Chile?

J. F.: Nuestra misión es solucionar a los clientes la búsqueda, compra, logística y mantenimiento de sus Picadoras de forraje, cabezales e implementos para la elaboración de forraje. Queremos brindar asesoría y conocimiento para mejorar la calidad y eficiencia del forraje en la industria chilena.

¿Cuál es su visión a largo plazo para la empresa?

J. F.: Nuestra visión es convertirnos en líderes nacionales en la venta y mantenimiento de SPFH y sus cabezales, ofreciendo un variado stock de maquinarias y sus repuestos. Además, buscamos innovar en el uso de máquinas e implementos eficientes para un mayor rendimiento en la elaboración y almacenamiento de forraje, contribuyendo de manera significativa a grandes como a pequeñas lecherías y ganaderas en la industria nacional.

¿Cuál será la estrategia de Picadoras de Forraje Chile para lograr sus objetivos?

J. F.: Nuestra estrategia se basa en un enfoque metódico: 1. Análisis de mercado y demanda: Estudiamos el mercado potencial, las tendencias agrícolas, las necesidades de los clientes y los factores que influyen en la decisión de compra. 2. Definición de objetivos y posicionamiento: Establecemos objetivos SMART y definimos cómo queremos que los clientes nos perciban. 3. Diseño del plan de acción y presupuesto: Creamos un plan de acción utilizando el modelo 4P (producto, precio, lugar y promoción) para lograr nuestros objetivos. 

¿Cómo planean abordar el perfil del cliente en la industria agrícola chilena?

J. F.: Dada la naturaleza tradicional del sector agrícola en Chile, nuestra estrategia se centrará en construir relaciones con agricultores y contratistas respetados en el sector. Buscamos personas que tomen decisiones, estén abiertas a la innovación y estén dispuestas a valorar la calidad, transparencia y el conocimiento en lugar del precio.