Tecnologías a la medida del sur de Chile

Una visión basada en el soporte y en el acompañamiento de las tecnologías de riego en praderas es lo que caracteriza al desarrollo de esta unidad de Shoof International en Chile. Los buenos resultados junto al aprendizaje logrado han hecho que se hayan transformado en un polo tecnológico que está irradiando experiencias a toda Sudamérica. Julian y Cristian suman visiones que impactan de manera positiva en el servicio a sus clientes. Julián reside en Hamilton, Nueva Zelandia, donde se ubica la sede de Shoof, mientas que Cristian está en Osorno, desde donde visita a los clientes chilenos y de toda Sudamérica. “Shoof International representa lo mejor de la tecnología neozelandesa para Chile y Sudamérica, eso implica que hemos sido seleccionados por las mejores compañías para representar sus productos en Chile y la región. Shoof se compromete siempre a hacerlo con excelencia. Hace 6 años buscábamos a las marcas y hoy nos vienen a pedir que las representemos. Ese es un cambio importante”, comenta. Por ejemplo, en riego distribuyen los productos fabricados por Hansen, líder en Nueva Zelanda y Australia en esta área, junto a las líneas de bebederos. A la vez, esta compañía desarrolló válvulas de baja presión y alto caudal, lo cual les ha permitido ganarse el mercado. Hace 6 años les dieron la oportunidad de distribuirlas en Chile “y desde ahí nos ha permitido alcanzar el liderazgo en riego y manejo de efluentes en lecherías sobre praderas en el sur de Chile”. A esta oferta tecnológica se suman las tuberías Iplex, junto a los aspersores Nelson (tecnología australiana-norteamericana). Hansen desarrolló los sistemas de riego en pradera Irripod.

Riego aliado en la sustentabilidad

“La visión del riego en praderas en Nueva Zelanda ha cambiado. Hace 6 años, el riego no era importante en la Isla Norte. La Isla Sur siempre se ha necesitado riego. Se sabía que era necesario pero hoy, con el cambio climático, el riego se ha vuelto absolutamente crítico. Aproximadamente el 59% del riego en Nueva Zelanda corresponde a predios lecheros. El riego aquí ya está en el tema del uso controlado del agua en los campos, con automatización, con el concepto que aplicar riego por aplicar riego se volvió obsoleto”, indica Julián Ramírez-Luna. “En Chile vemos oportunidades absolutas para el riego de praderas en el sur. Está entrando en el uso inteligente. Con lo que está impulsando el Consorcio Lechero en el tema de la sustentabilidad, creo que el riego de la mano de las herramientas que permiten el uso eficiente y exacto del agua cuando se requiere, el riego de praderas y manejo de efluentes como elemento de fertirriego, se va a a volver fundamental. Va a ser crítico para el crecimiento en el sur. Vemos cómo se va moviendo la frontera agrícola hacia el sur, con nuevos cultivos de frutales”

Irripod

En el caso de las tecnologías que comercializan, Cristian Delgado destacó que Shoof distribuye el sistema de riego portátil en praderas Irripod, el cual está diseñado para predios en los cuales no se quiere talar árboles o en que el diseño no permite la instalación de otro sistema como los pivotes. “Ha funcionado muy bien en el sur de Chile. Los carretes ya no se usan en praderas. El sistema de uso de potes o tazas marca el 60 a 70% del mercado. La mayoría de los productores no quiere eliminar los árboles y como el sur es una zona en que se pasa de épocas muy lluviosas a otras muy secas, existe mucho drenaje y eso impide la tecnología de los carretes. Con Irripod, en cambio, es un sistema que se acomoda a distintos tipos de superficie, no es un esquema rígido y eso le da mayores ventajas frente a otras tecnologías de riego”. Una ventaja que asumen en Shoof está en la calidad del soporte técnico que entregan a sus clientes, basados en excelencia en el servicio, acompañamiento y respaldo que dan en cada una de sus marcas. “Las postventa es fundamental en el riego. Es un proyecto, un servicio. Ahí está la diferencia”, resume Delgado. “Es la gran ventaja de Shoof, resalta Julián Ramírez-Luna, ya que somos una compañía que tiene una persona en Waikato, Nueva Zelanda, que soy yo, junto a Cristian que está en Osorno. Cualquier tema técnico lo podemos solucionar, puedo ir en auto donde los expertos en riego, vivo en el centro de la competitividad global y tecnológica en praderas. Podemos solucionar los problemas junto a Cristian, el cliente y el experto con línea directa. Eso no lo tiene ninguna compañía en Chile”. Ese soporte directo con las fábricas les permite entender qué quiere el cliente, sus metas y lo que quiere lograr. La tecnología Irripod fue ensayada y revisada en Chile para acondicionar el sistema a la realidad productiva del sur. “Cada día se mejora en temas como los marcos de riego de uniformidad, variación en diseños. Se hace ensayos, mucha investigación en terreno”, comenta Cristian Delgado. “Hemos visto una evolución. Cuando comenzamos, el productor era un ganadero– agricultor y hoy es un agricultor -regante, especializándose con la tecnología. Quiere saber el desempeño de los sensores, cuánto riega, qué capacidad de campo tiene su suelo y eso ha permitido que los clientes sean exitosos con el riego. Al incorporar más tecnología, aumentan su eficiencia. Un agricultor que ha incorporado 50 hectáreas de riego en una temporada, al año siguiente hará 50 más”. Hoy hay productores que están alcanzando las 400 hectáreas con riego Irripod. Esto ha sido gracias a la flexibilidad que permite el sistema y a que se trabajó bastante en capacitación a productores y asesores, de modo de construir las bases para una adopción tecnológica correcta, por ejemplo, el manejo del espaciamiento entre las tazas. Eso impactó positivamente, en un trabajo liderado en terreno por Cristian Delgado.

“Hoy sabemos y entendemos íntimamente de riego y su impacto en la productividad de las lecherias y más importante aun, como se debe ajustar a las condiciones del sur de Chile. Lo hemos logrado en terreno en 6 años. Hoy exportamos nuestra experiencia a otros mercados sudamericanos”, comenta Julián Ramirez-Luna. Mano a mano con la tecnología, con las botas puestas y con una conexión muy grande con el cliente y el asesor, la evaluación es positiva. “Desde Nueva Zelanda vemos que Chile, a pesar que es un mercado pequeño, para nosotros representa un punto estratégico de crecimiento en Latinoamérica, porque hemos podido demostrar que las tecnologías neozelandesas correctamente adaptadas son perfectas para el tipo de producción barata y eficiente de desarrollar que queremos realizar los latinoamericanos. Chile es un ejemplo perfecto. Es el principio, Shoof se está enfocando y buscando siempre nuevas tecnologías que permitan ser más eficientes a los productores”.

Halo

Un aliado, comenta, en este contexto de la pandemia del Covid 19, con cuarentenas y la dificultad de los productores para poder desplazarse con eficiencia y rapidez a los predios, la constituyen herramientas como el sistema de información Halo. “Le permite a los productores o a los gerentes poder controlar su campo y la información desde el celular o el computador. Todo lo que pasa en la aplicación de riego, efluentes, temperaturas del estanque. Ese tipo de tecnologías en la nueva realidad que estamos viviendo le permitirán al productor seguir siendo eficiente, seguir produciendo comida de una manera sostenible, sustentable y competitiva en un mundo en que hoy la comida vale más que el petróleo”.