Todo en sistemas de riego

En 2007 y tras haber trabajado durante nueve años para otra compañía, Juan José Hermosilla creó Riego Agrícola Spa como una forma de responder a las nuevas necesidades de riego existentes en Chile, a los años de interactuar de forma exitosa en la zona central hasta la zona de Los Ángeles, el año 2015, y con la idea de llegar a nuevos rubros y marcar la diferencia en su área de trabajo, se abre la sucursal de Osorno la cual desarrolla inversiones de riego entre Temuco y Frutillar actualmente. Su casa central se encuentra en la Provincia de Melipilla, Región Metropolitana, desde donde se planifican y diseñan todas las inversiones en Riego, Electrificación y Obras Civiles que sus clientes requieren, además, en una etapa de crecimiento hacia el exterior, también suman proyectos implementados en el Perú y Nueva Zelanda. Actualmente, cuentan con un equipo de técnicos y profesionales de 16 personas, que se amplía a más de 100 al trabajar con contratistas y personal de apoyo para los diferentes tipos de proyectos y obras de riego en que participan. “Realizamos toda ingeniería a través de nuestro departamento especializado y ejecutamos los proyectos de riego y venta de insumos mediante el área de Supervisión e Instalación al interior de la empresa”, señala Juan José Hermosilla, Gerente General de este grupo. Enfatiza que como empresa aplican mayor ingeniería en cada proyecto, “hacemos ver a nuestros clientes la importancia de sus decisiones energéticas al momento de invertir”, y además basan todas las decisiones siempre colocándose en el lugar del productor. “Estamos siempre en la misma vereda, nos preocupamos que la inversión realizada hoy, sea la mejor decisión futura y que el cliente pronto recupere su inversión”.

Ingeniería y asesorías

Desde esa perspectiva, su departamento especializado y su Gerente en constante interacción se encargan de la ingeniería de los proyectos de riego que incluyen obras de acumulación como embalses, impulsiones, distribución de agua, monitoreo de equipos y de predios, y a la vez, brinda asesorías. “No solamente realizamos la ingeniería, sino que también tenemos las capacidades para ir asesorando a los clientes sobre todo en hidráulica y eficiencia energética para el movimiento de las aguas, que es nuestro gran fuerte”. A esto, se agrega la venta e instalación de productos tecnológicos como Plantas Fotovoltaicas y sistemas inalámbricos de monitoreo y control de equipamiento hidráulico. “Una vez que el departamento de ingeniería concluye su etapa de proyección y se aprueba el diseño a cliente final, comienza la tarea de ejecutar en los tiempos establecidos en cartas Gantt. Acá comienza a interactuar una nueva área dentro de la organización que es Adquisiciones y Logística en conjunto con Supervisión e Instalación, las que se preocupa de la adquisición de insumos y entrega en obras, de la contratación o asignación de los trabajadores, y de la finalización del proyecto mismo”, detalla Juan José Hermosilla. Destaca que trabajan todo lo referente a sistemas de riego. “En micro riego trabajamos con goteo, cinta, microaspersión; y en macro riego, tenemos pivotes, carretes, y para praderas implementamos sistemas de riego de baja altura vía tazas neozelandesas. Con eso logramos abarcar el máximo del espectro de riego tecnificado”, indica. Además, nos comenta que participan en proyectos financiados con recursos estatales a través de la Ley de Riego 18.450, y además realizan asesoría para los usuarios de Indap tanto en proyecto intraprediales como extraprediales. También, llevan a cabo proyectos con recursos netamente privados, abarcado una gran diversidad de clientes desde usuarios INDAP hasta inversionistas extranjeros o nacionales como los socios y cooperados de Cooperativas de la zona Sur, a quienes asesoran “de acuerdo a lo que realmente necesitan”.

Crecer junto al cliente

En cuanto a los servicios integrales para el agro, Juan José Hermosilla nos comenta que como organización suman la capacidad de un gran equipo de trabajo con “la capacidad y experiencia de desarrollar una inversión agrícola en el área de Riego desde un efluente hasta la disposición de la gota final en la planta” e insiste en que la idea al implementar un sistema de riego es crecer junto al cliente y con un servicio de post venta que implique “un seguimiento continuo incorporando tecnologías para que el cliente vaya tomando las mejores decisiones en su inversión”. Se trata de un enfoque que los ha llevado a ir abriendo los mercados dentro de Chile y en Perú, donde suman miles de hectáreas instaladas.

¿Hacia dónde se proyectan?

En el mercado nacional seguir potenciando lo que hacemos, marcando la diferencia respecto de lo que se acostumbra en el rubro, ayudando a nuestros clientes en la toma de decisiones. Buscamos crear una confianza con el cliente que nos permite crecer con ellos y así lo dice la mayor parte de nuestros clientes que llegaron a la empresa y se quedaron con nosotros. Entonces, existe una continuidad de trabajo que reafirma lo expuesto y ahora pretendemos abrir los horizontes hacia el Sur donde la gente nunca pensó en la necesidad de regar. Nosotros llegamos al Sur en 2015 y ya estamos regando cerca de 1.800 hectáreas, con ello recalcamos a nuestros clientes que nos han elegido y a los nuevos que vendrá, que tengan la seguridad que somos una empresa sólida y confiable, que llegamos a la zona para quedarnos y acompañar sus inversiones.